5.这样的活动 ，势必会动员到店内所有的人力
，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙 ，但为了达到促销的目的
，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心 ，全体动员之下
，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6.整个活动做下来 ，员工技能必然有所提升 。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发
，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然 ，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数
，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次
。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用 ，金额约在50到80元左右
，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加 ，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动
，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩 ，设计师的业绩得以成长
，助理的奖金可望增加 。

(二)促销失败案例：烫发打六折
。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元 ，因为打六折的关系，变成120元
，店内少了80元收入 。

2.打折产生不了吸引力
。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发 ，他很可能是原本就想烫头发
，对于新客人来说，打折的魅力不大 ，因为
，类似这样的打折活动实在太多了。

3.消费水准下降 。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元 ，如此一来
，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降
。

4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发 ，但因店里每